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内部案列

供销粮油华南区域“期现结合”商业模式

一、企业基本情况

(一)华南市场化主营业务

华南区域立足广东、广西、福建市场,以蛋白原料(豆粕)为主要经营品种,进行内贸谷物(玉米等)以及进口原料(大麦、高粱、玉米、小麦、葵花籽粕)等多元化经营。

(二)发展战略和愿景

通过新型贸易模式迅速提升规模,在降低经营风险的同时提高市场影响力,打造供销粮油品牌。

二、商业模式创新主要举措和取得成效

华南区域自2019年采用新商业模式以来,实现盈利是原来的五倍。

主要举措:将期货作为风险管理的工具,利用现货的贸易背景、产业链相关资源优势,运用期货套期保值、套利对冲交易等方法将现货贸易与期货交易紧密结合,将国际市场和国内市场紧密结合,将产销市场紧密结合,最终达到稳定发展业务规模、提升核心竞争力的目的。

三、对企业发展的启示和借鉴意义

1.稳健经营模式,风险低,有利于企业健康发展。华南区域通过该模式迅速提升了交易规模及利润,且该模式利用期货对冲现货风险,有效降低了贸易的市场价格波动风险。

2.业务模式可复制,可扩大业务规模,由单一区域经营实现全国范围推广,由点及面的扩大市场范围。

3.有效结合企业的发展战略,形成企业在行业的竞争力,有效提升在国内粮油版块的影响力,提升双轮驱动中市场化驱动力。