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内部案列

中国供销农产品集团政和白茶城项目“一体两翼一核心”商业模式

2021年是中国白茶城进入运营的第一年,政和项目聚焦茶业板块,不断探索、优化新型茶业流通运营商业模式,在全国大大小小300多个主要茶叶市场中脱颖而出,荣获全国“2021年度茶业十强市场”称号。

一、项目运管商业模式精准定位,遵循专业茶叶市场流通规律提出新型创新商业模式。

(1)首创“一体二翼一核心模式”,树立行业运营管理模式标杆。“一体”指中国白茶城线下市场主体,通过平台运营整合,实现统一结算、流水并表,形成利益共同体。“两翼”:“一翼”解决茶叶品质和信用问题。“一翼”是解决茶产业发展所需资金问题。“一核心”是指中国白茶城后期运作模式是以智慧仓储和云仓为核心,通过对仓储和云仓三方面的赋能来解决白茶产业可持续的发展问题。

(2)依托科技赋能,打造国内首家茶叶智能仓储。采用物联网、5G、智能AI及区块链等技术集成,对温、湿度的自动化检测和调节,实现可视化、数据化管理;达到产品从入仓、存储、销售、运输直到开箱的全过程追溯查询;实现仓单信息在各大销售平台在线化外延,将仓库存货变成在线商品;实现货品入库、出库和销售代管、代发业务;实现全智能仓无人搬运、堆高,以及进出货服务;实现茶叶产销资源供应链对接服务。

(3)采用统一结算平台交易模式,打造国内首家茶叶大数据交易归集、价格指数平台。与农业银行合作,为入住商户统一配备了结算及数据收集系统,实现了交易资金并表,交易数据的实时收集、交易的溯源管理以及交易账单的分类统计和自动化管理;为白茶交易指数的实时发布提供一手数据信息;便于客户进行交易的数据分析和销售管理;这在全国茶叶市场是首创。

(4)利用白茶产地优势,举办全国性白茶贸易产销对接会。通过联合中国流通协会、杭州茶叶研究院等单位,依托当地政府,邀请全国各地经销商在中国白茶城举办多次产销活动,总对接5000余人次,入驻茶企销售业绩实现50%增长。

(5)利用供销系统及关联渠道,举办“6+1”产销对接活动。带领福建60家茶企,在济南、天津、石家庄、郑州、西安等茶叶批发市场,链接当地约30个茶业经销市场,帮助茶企打开销售渠道。邀请当地茶叶协会、市场管理方、当地 B端茶商共同参与品鉴。因疫情影响,只举办济南、天津、郑州3场活动,现场签约交易600万元,后续交易约3亿元。

二、商业模式创新与时俱进,不断优化提升,打造核心市场竞争力。

打造S2B2C模式,嵌入产地销售直播平台,促进产销共赢,为中国茶产业创出一条新模式、新出路。

(1)打造权威的茶叶市场多功能服务。 基础功能:①仓储功能。仓储是中国白茶城核心职能之一。根据功能和需求划分为周转仓、年份仓、供应链仓,B 2 B电子仓。②供应链服务。通过供应链金融工具的导入,促成茶企和银行等合作,助力发展壮大。③检测认证。依托权威机构驻场检测认证、质量追溯一体化,实现茶叶品质的顶层控制。④产地汇集。汇集闽东北上游3000家白茶企业,为客户提供源头一手货源。 平台功能:①共享仓。通过供应链和产地汇集功能打造共享仓,提供电子仓储线上选品。②定制平台。包装精制、设计出样,保障销端客户的差异化需求快速实现。③信用背书。通过检测和仓储闭环发货,保障货源的品质安全可靠。④标样仓。陈列中国白茶城共享仓内所有产品样,提供展示、选品、品鉴、评审、找货、下单的一个共享平台。

(2)销地网点服务。①云仓。为销地市场经销商提供产地货源前置功能,解决时效问题。②体验中心。体验中心内所展示的产品是经品质认证后精挑细选的优质货源。2021年底,长三角体验中心落地上海并启动运行。③品牌保障。产品根据市场销售数据可随时调整,产品更新叠代市场化,保证产品有口碑。

(3)可持续发展服务。①保障加盟商的利益。②全国统一零售价和拿货价。③新品开发有保障。④统一助力宣传。⑤模式赋能—B2C。⑥央企背书双品牌。⑦打造茶行业龙头。⑧多茶系经营满足多样化需求。

三、抓产业链痛点,坚持轻资产运营,打造供应链服务创新。

金融银行借助中国白茶城标准仓储、茶叶检测认证、价格评估体系等,为白茶价值把关,促成银行与茶企合作,解决茶业资金问题,提升仓储保管、检测服务费附加值,将茶企资产变为资金,库存化为产能,从而实现企业良性、可持续发展。中国白茶城对政和县茶叶发展有极大带动作用,据统计,2021年,政和县茶农收入同比增加60%以上,排名全省前列,入驻中国白茶城的茶企的销售同比大幅增长,近半茶企销售规模翻了一倍。茶业税收比上年增长35%以上。政和县荣获“2021年度茶旅融合特色县域”和“2021年度茶业百强县”,政和白茶品牌价值达50.34亿元。政和县涉茶企业、合作社超过1000家,SC茶企增加110家,茶产业产值突破20亿元,同比增加23.63%,茶产业已成为政和农民增收致富的支柱产业。