全国棉花交易市场智棉科技公司 “智能棉业数据生态”商业模式

一、公司基本情况

（一）主营业务

北京智棉科技有限公司（以下简称“智棉科技”）隶属于北京全国棉花交易市场集团有限公司，是北京市高新技术企业。智棉科技定位于棉花及相关产业信息技术领域，以从事棉花产业数据规划、采集、分析及应用为主，是棉花行业内提供信息化技术、智能化产品和数据化应用的创新型企业，致力于推进棉花产业数字化和数字产业化进程。

（二）发展战略

智棉科技制定了“一个中心、四个平台、一个产业数字生态系统”的发展战略。

“一个中心”指中国棉花全产业链大数据应用与创新服务中心；“四个平台”指依据产业链结构划分，搭建棉农综合服务平台、棉花加工综合服务平台、棉花检验服务平台和棉花数据交互与资源共享平台；“一个产业数字生态系统”指通过平台整合棉花行业种植、加工、检验、流通四个环节，搭建并完善统一的用户体系和大数据基础服务，为棉花产业从种植到纺织各个环节提供一站式、场景化服务，推动产业数字化转型，最终构建起完整的棉花产业数字生态系统。

智棉科技以“数字棉花、智能棉业”为企业发展愿景，致力于成为行业领先、国内知名、融合跨界的一流棉花及相关产业数据服务商和信息技术供应商。

二、商业模式创新主要举措和取得成效

（一）商业模式

智棉科技采用 “产品+数据+平台+服务”的商业模式。

1、产品

智棉科技的主要产品包括棉包条形码信息管理系统、棉包自动刷唛系统、棉包信息核查设备、棉花含水量测试设备及棉花短纤维率和含杂率测试设备。 棉包条形码信息管理系统从棉花生产加工的源头解决了数据采集问题，为后续检验、仓储、物流、贸易、纺织等环节奠定了信息化升级的基础；棉包自动刷唛系统改变了人工刷唛的历史，棉包包装美观，标识清晰，节省人力物力；棉包信息核查设备服务于众多棉花物流仓库，为在库安全和出疆棉核查提供重要技术支持；棉花含水量测试设备成为棉花公正检验和贸易结算的重要依据；棉花短纤维率和含杂率测试设备为纺织环节提供重要的技术参数。

2、数据

智棉科技通过对行业信息化平台的运营，采集了棉花种植、交售大数据、种植信息等数据。配合逐包入库公证检验，收集了皮棉加工、检验、仓储数据，为棉花流通提供了强有力的数据支撑。 同时，智棉科技依托并充分利用交易市场母公司的优势资源，结合i棉网、e棉网等数字化载体，不断挖掘棉花全产业链大数据的价值应用，明确大数据创新应用场景。

3、平台

公司建设运营的棉农综合服务平台以数据链接农资、农服和农业金融，通过数据赋能，降低棉花种植成本，提高农民收入；棉花加工综合服务平台服务于全国千家棉花加工企业，以数据链接加工环节的政策、信息系统、软硬件产品和棉花交易市场客户资源，为加工企业经营管理提供完整的信息化解决方案；棉花检验服务平台为近百家棉花检验和纺织品检验实验室提供信息化改造服务，以数据链接检验仪器，与检验业务系统对接，为检验机构提供便捷高效的信息化解决方案；棉花数据交互与资源共享平台为棉农平台、加工平台、检验平台提供底层数据的交互和支撑，同时以数据和资源链接棉花贸易与纺织环节，推广普及计算机自动配棉，引导棉花精细化使用，实现上下游资源精准匹配，与全国棉花交易市场供应链综合服务平台业务无缝衔接，进一步提升全国棉花交易市场服务效能，提升棉花流通效率，降低配棉成本，提升纱线质量。

4、服务

通过“产品+数据+平台”的综合业务模式，公司逐步发展成为中国棉花全产业链的数据中心，为产业链各环节提供信息技术和数据服务，通过数字赋能逐步形成产业数字生态系统，推动棉花产业的数字化发展。

（二）创新举措与成效

1、“打深井”20年获得核心竞争力

在棉花产业链信息技术服务“打深井”20年，实现了棉花种植、加工、检验、仓储、贸易和纺织的产业链数据全采集，形成了软件+硬件+服务的独特竞争力。

2、棉农服务平台打开发展新空间

通过与农资店管理平台对接，把棉农和农资店之间的赊销业务由线下转移到线上，全面提升了业务效率。金融机构的农业信贷产品入驻平台，降低实际贷款利率，切实减轻了棉农负担。

3、四个平台数据交互再造新的核心竞争力

四个平台的建立虽然是依据棉花产业链结构划分，但并不孤立存在，大量信息通过棉花大数据在不同业务系统、不同平台间传递，实现了平台间的开放共享。

棉农平台籽棉交售数据与加工平台交互，可实现棉农信贷业务与加工厂信贷业务闭环链接，延伸供应链金融服务范围；加工平台与检验平台、资源共享平台之间的数据交互能够高效地帮助买卖双方实现业务供需对接；资源共享平台与棉农平台交互可实现从种植到纺织的全产业链数据追溯。四个平台相互连接，将推动智棉科技成为棉花行业主业突出、市场竞争力优势明显、具有持续稳定健康发展能力的信息技术平台服务领军企业。

三、对企业发展的启示及借鉴意义

（一）与时俱进，创新发展

中国棉花行业正面临一场“数字化变革”，数字化、网络化、电子化、智能化已成为棉花产业未来的发展趋势。在产业数字化变革大潮中，传统商业模式已被打破，智棉科技顺应潮流，与时俱进构建“一个中心、四个平台、一个产业数字生态系统”的新发展格局，以创新为企业发展核心竞争力，不断抢占市场先机，为企业持续稳定健康发展奠定基础。

（二）惠人达己，合作共赢

公司平台化转型、构建产业生态圈的发展模式，有机地连接了棉花产业链各方。四个平台提供的产品与服务相互关联，相互支撑，形成统一的用户体系，充分满足使用者的需求，让产业链各方能够共享棉花产业发展的成果，最终打造一个充满成长活力、实现多方共赢互利的新型棉业生态圈。