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内部案列

中再云汇“废钢综合服务平台”商业模式

一、公司基本情况

中再云汇公司成立于2022年8月,是原“再生云汇”平台独立出来成立的中再生二级子公司。中再云汇旗下的再生资源信息化平台“再生云汇”自2019年起开始运营,在供销集团及中再生公司的指导支持下,通过不断自我革新,目前已迭代至v3.0版本。

二、平台商业模式

(一)SAAS服务。中再云汇公司为平台上企业提供包括废旧物资经营信息存证、经营流程管理、个体工商管理等一揽子服务。

(二)平台撮合服务。中再云汇公司为入驻的散户、加工基地、钢厂提供交易撮合服务。

(三)技术服务。中再云汇公司在废旧家电质检领域、废钢质检领域、废钢基地内货物流转领域,提供人工智能、物联网技术服务,并相应提供配套硬件设施。

三、平台意义及启示

(一)合规经营的强力保证

一方面,平台按照税务合规的要求,对人员真实性、物流真实性、货物进场加工真实性、财务付款合规真实性及合同签署真实性等企业经营信息进行采集和验证,并进行实时化存证,利用区块链技术对数据加以存储并保证数据不可篡改。另一方面本着“预防大于治理”的原则,平台自研AI算法,对经营过程中的数据风险、财务风险、物流风险、舞弊风险等16个环节进行风险筛查,严把合规关卡。

图1 “中再云汇”页面示意图

(二)构建“中再生标准”的有效抓手

通过平台的运营,建立起废钢采购、生产、销售过程中的标准化SOP模型。并通过“中再云汇”平台将“中再生标准”向外延伸,逐步推进行业良性运转。

(三)日常经营管理的好用工具

平台对于经营数据的采集力求实时,摆脱了通过报表管经营的滞后性。局部的废钢大数据更可以为管理者提供资源的地理分布、料型分布、资源价格波动、7日移动平均成本等数据支撑,协助决策层更敏捷的针对市场变化做出有效经营决策。

图2 “中再资源”废钢采购数据大屏

(四)降本增效的可靠伙伴

平台通过供应链前端的货源聚拢与后端的钢厂接入,利用互联网的规模效应与零边际成本,协助中再生增强废旧物资流通环节的竞争力,降低采购成本,适度拉长采购付款周期;保供钢厂,获取优势销售价格。采购小程序“钢好赚”在宁夏地区试运行后,宁夏公司的废钢采购量相较于以往提升44%,付款周期从最初的装车打款变为卸车打款,而后进一步拉长至7日内付款,有效增强了基地与散户间的交易黏性。后期平台将以前端形成的规模效应重点拓展钢厂端,统一基地与钢厂间的质检标准,争取建立以铁水计价的收购模式。

(五)打造中再生生态的良好载体

平台入驻了平安银行、银联支付、航天信息、易签宝等多家大型机构,共同为中再生提供涵盖票据贴现、支付、发票管理、电子签章等优质可靠的服务。后期,平台将进一步扩充生态,引入竞争,推进中再生生态圈的不断繁荣。