供销粮油吉林公司“粮食定向销售”模式

供销粮油吉林有限公司是中国供销集团所属中国供销粮油有限公司全资子公司，是国家政策性粮食经营管理“一主两辅”成员之一。 公司秉承中国供销集团“诚实守信，卓越高效，惠及三农，造福社会”的理念，努力践行“为农、务农、姓农”的宗旨，坚持“五个必须”和“三个加强联系”的工作原则，加强党的领导，提高政治站位，在开展政策性粮食业务同时，探索商业模式创新努力提升市场化业务，扛起为农服务的政治责任，在服务三农中体现了新担当、新作为，展现了新发展、新形象。

一、定向销售业务模式产生的背景

2016年国家对粮食收储制度进行了改革，取消玉米临储收购政策。中国供销粮油有限公司主动顺应国家政策导向，政策性业务向市场化业务转型发展。吉林公司在这样的大背景下，把定向销售业务作为市场化业务的切入点和转型的探索实践。

二、定向销售业务模式的创新

定向销售业务是公司发挥收购、烘干、仓储、资金、管理优势，在粮食收购季节收购农民、粮食经纪人或其它售粮主体的粮食，以合理价格与客户签订远期定向销售合同，锁定购销差价，粮食收购和出库过程严格封闭管理的一种商业经营模式。主要特点是通过保证金制度将市场风险降到最低，收购资金封闭管理。

加强市场研判。成立市场动态分析小组，每天对市场信息进行搜集、整理和分析，研判市场变化，提出收储意见，完善风险预案。

调整优化布局。充分利用自有库点，整合资源，围绕粮源充足、交通便利、设施优良的中心库点形成区域优势。

探索合作新模式。与深加工企业合作，收购与销售对锁，在粮源丰富地区租赁粮库进行粮食收购，积极探索多种合作模式，提高市场化程度。

加强风险管控。狠抓市场价格风险防控，严密风险防控制度管理，狠抓业务流程管控，逐步提升智能化管理水平，加强企业经营风险管控。

三、定向销售业务模式的未来发展与提升

下一步，吉林公司将以定向销售业务模式为主，自主经营为辅，做大、做强主营业务。以市场为导向，以效益为中心，以服务三农为载体，把定向销售业务和稻谷定向销售工作有机结合起来。以项目建设为牵引，提升收储能力和粮源掌控能力。

探索土地托管等形式，锁定粮源。通过多种经营方式拓展业务空间，延伸开展“代清理、代干燥、代储存、代加工、代销售”五代服务。加强与金融机构和保险公司合作，积极探索粮食质押有偿预付款服务，推进粮食保险和粮食银行建设。

吉林公司以规划为引领，积极探索市场化转型新思路，坚持调整优化布局，增强仓储和服务能力；坚持双轮驱动，政策性业务和市场化业务齐头并进；坚持三产融合发展，助力乡村振兴。在总社、集团、粮油总部的正确指导下，吉林公司将以更加坚定的信心、昂扬的斗志，凝心聚力谋发展，砥砺奋进再出发。