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内部案列

冷链公司南通产业园“棉纺产业综合服务”商业模式

中国供销集团南通供销产业发展有限公司(以下简称供销冷链南通公司)自2020年以来,按照冷链双轮驱动发展定位,结合自身优势,深入行业分析,抓住棉纺行业发展难点痛点,以服务三农为抓手,为纺织行业赋能。供销冷链南通公司利用原料及纱线日趋活跃的金融属性,链接产业上下游,加快自身经营转型发展,夯实了棉纺产业链综合服务商的商业模式和盈利模式。

一、企业基本情况

供销冷链南通公司于2010年落户江苏南通高新区。公司在完成南通供销产业园建设,实现园区成功运营的基础上,先后在新疆乌苏、河南鹿邑、江苏南通、陕西延长陆续投资建设了仓储物流项目,为产业布局全国奠定了坚实基础。2019年9月,供销集团产业整合,将南通公司并入供销冷链公司,按照供销冷链公司布局长三角、打造区域性冷链物流基地的总要求,利用自身优势,在现有各项业务稳步开展的基础上,逐步拓展冷链产业布局,全力搭建和培育自己的冷链龙头企业。供销冷链南通公司的主营业务如下:

一是优化大宗商品综合服务,推动商业模式再创新。南通公司在加强风险防控基础上,以棉花到棉纱全程嵌入式综合服务为驱动,延伸产业链条,继续扩大优质客户积累。同时优化供应链,完善交易平台,开发物流平台和物控体系,借助专项交易模块,提高运营标准化、系统化和程序化,达到提高工作效率,确保经营平稳运行。

二是以冷链物流基础设施建设为投资方向,在重要物流节点和大中型城市改造升级或适度新建一批冷链物流园区。当前冷链物流(长三角)项目正大力推进建设中。通过新建、改建、并购等方式加速建立覆盖长三角主要产地和消费地的冷链物流基础设施网络。

二、商业模式创新主要举措和取得成效

(一)主要举措

供销冷链南通公司作为专业的纺织供应链服务商,有着丰富的供应链服务经验,以及制度化、信息化的风险控制体系,同时甄选大型纺织头部优质企业,结合其品牌、产能、营销和管理优势,双方深入合作,确保双方合作利润,同时控制棉花与棉纱价格波动风险,订单式生产,订单式采购,实现科学可复制、可推广、可持续合作运营模式。

通过双方展开深入合作,供销冷链南通公司为纺织客户提供棉纺产业供应链一站式服务,获取稳定的服务收益。为客户提供的服务包括:供应链采购、销售服务;仓储监管服务;物流运输服务;价格风险管理服务。同时,通过严格的合作工厂仓储监管、从原料到成品的全程货权掌控,期现结合避风险,规避单一品种价格波动风险等操作,实现全风险风控。

(二)取得成效

经过与棉纺产业一系列综合服务后,南通公司由单一商品销售转变为多点服务,多点盈利企业,且销售规模稳定,综合收益固定。 通过供销冷链南通公司为客户供应链一站式服务、真正赋能纺织业,为纺织企业提供了经营效率。同时,健全全流程风险防控机制,合作双方真正实现了风险可控,互利共赢。

三、对企业发展的启示和借鉴意义

(一)赋能纺织企业

传统纺织企业普遍经营痛点:成品价格低位时,销售不畅,经营周转难;原料价格高位时,咬牙备货,成本高。 纺织行业加工流程长,行业利润率低,传统纺织企业经营模式原料采购与成品销售环节相对脱节,导致当行业转差时,企业经营风险大。

通过供销冷链南通公司与纺织客户的深入合作,确保纺织客户经营的稳定性,真正赋能纺织企业。

(二)构建产业新生态

通过棉花,棉纱的点价采购、销售,紧密联动期货价格的变化,改变整个棉纺织产业的盲目囤棉花原料,被动销售棉纱的原有模式。用供销冷链南通公司对两个商品的期货现货结合,贴身服务,确保纺织企业生产加工利润,助力纺织企业长期健康发展。

供销冷链南通公司探索创新商业模式,向市场机遇要效益,从产业整体发展的层面建立健全风险防控体系,在防控金融风险和货权风险的同时,延伸产业链,提升盈利能力及运营能力,创新可复制、可推广的科学商业模式,进一步增强行业话语权,提升企业品牌效应,为企业的双轮驱动发展战略实施奠定了坚实的基础,赋能棉纺织产业,从而维护棉纺全产业链健康持续发展。